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Negociação e Vendas Curitiba

Curitiba

Você quer se tornar uma pessoa mais influente e, consequentemente prestar um serviço jurídico que te torne referência em sua área de atuação?

Então esse curso é para você!

Por que este curso?

Às vezes surge certa dificuldade em entender exatamente: qual é a vontade do seu cliente? Você já deve ter ouvido que o serviço ou pacote de serviços que você ofereceu era caro. Entender de fato o que o cliente quer está diretamente relacionado a oferecer um serviço personalizado e de resultado. Para isso, é indispensável saber como conduzir uma negociação ou venda de forma a extrair as informações exatas que acarretarão no sucesso do serviço jurídico prestado. Não perca a oportunidade de alavancar suas demandas, fazer seu escritório crescer e, consequentemente, se tornar referência na sua área de atuação.

Ementa do Curso:

– Negociando Pessoas
– Espiral de conflitos (Entender o processo de afastamento dos pontos de interesse das negociações, e os resultados das objeções)
– Desenvolvendo Opções (processo de criação de soluções de conflitos que permitam atender os interesses de ambas as partes)
– Variáveis de negociação de valores (negociando, por meio dos interesses, maiores contratos, honorários e indenizações)
– Interesses e Posições (identificando as posições superficiais tomadas pelas partes que mascaram os interesses reais, motivadores de negociações)

– Ancoragem (técnica de argumentação para convencimento de propostas ou valores)
– Legitimidade (critérios argumentativos aptos a validar posições e propostas)
– Pirâmide da dor (identificação da dor do cliente e estruturação de spín selling para advogados)
– AIDA (criando um call to action efetivo para clientes a fim de fechar novos contratos)
– Estabelecendo benefícios (identificando dentro dos serviços ofertados os benefícios que serão percebidos pelos clientes a fim de impulsionar as vendas)
-Discurso de vendas (criando discursos efetivos que possibilitam a prospecção ativa de maneira eficiente e dentro das determinações da OAB)

Preencha o formulário para saber sobre essa área de atuação

Confira depoimentos de quem já participou:

NOME DA PESSOAS – DE ONDE É  

NOME DA PESSOAS – DE ONDE É 

Veja as turmas anteriores:

Investimento

04 aulas

R$ 797

ou em até 6x de

140

,62

Informações Gerais:

Que horas?

19 às 22:30

Onde?

Av. Marechal Floriano Peixoto,523

Quando?

28.01 - 04.02 - 11.02 e 18.02

Nós confirmamos o seu aprendizado. Haverá emissão de certificado no total de 16 horas.

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