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Curso de Negociação e Vendas

com Luis Rache

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Advogados negociam o tempo todo! Seja para convencer um juiz sobre sua tese, seja para fechar um novo negócio para o seu escritório. Mas será que realmente sabem premeditar os riscos e oferecer soluções que gerem o resultado almejado? A chave de uma boa negociação demanda assertividade, entendendo a necessidade do seu cliente. Você tem certeza que já entendeu como usar técnicas de vendas e negociações em favor da sua atuação jurídica?

Ficou interessado? Preencha os dados abaixo para saber mais!

Skills Desenvolvidas

Flexibilidade
Comunicação
Colaboração
Negociação

PARA QUEM É O CURSO DE NEGOCIAÇÃO E VENDAS?


Para o advogado que:

  • quer entender melhor o seu cliente
  • quer aprender a persuadir
  • deseja conseguir comunicar melhor os benefícios dos seus produtos e serviços
  • quer ser mais assertivo na sua comunicação
  • quer aumentar as suas vendas
  • quer aprender como evitar negociações desgastantes e sem resultado
  • quer agregar valor ao seu discurso de vendas e negociação

QUAIS PROBLEMAS O CURSO SOLUCIONA ?

  • A dúvida em entender o que seu cliente realmente deseja, estabelecendo uma comunicação mais assertiva.
  • Ensina como evitar negociações desgastantes que não trazem o resultado desejado.
  • A dificuldade em se comunicar voltado para o cliente.
  • O desconhecimento de técnicas e ferramentas usadas no mundo das negociações, aplicadas ao mundo jurídico.

O QUE VOCÊ VAI APRENDER

Negociação

– Negociando Pessoas
– Critérios Objetivos (entender o processo de afastamento dos pontos de interesse das negociações e os resultado das objeções)
– Espiral de conflitos
– Desenvolvendo Opções (processo de criação de soluções de conflitos que permitam atender os interesses de ambas as partes)
– Variáveis de negociação de valores (negociando, por meio dos interesses, maiores contratos, honorários e indenizações)
– Interesses e Posições (identificando as posições superficiais tomadas pelas partes que mascaram os interesses reais, motivadores de negociações)

Vendas

– Ancoragem (técnica de argumentação para convencimento de propostas ou valores)
– Legitimidade (critérios argumentativos aptos a validar posições e propostas)
– Pirâmide da dor (identificação da dor do cliente e estruturação de spín selling para advogados)
– AIDA (criando um call to action efetivo para clientes a fim de fechar novos contratos)
– Estabelecendo benefícios (identificando dentro dos serviços ofertados os benefícios que serão percebidos pelos clientes a fim de impulsionar as vendas)
-Discurso de vendas (criando discursos efetivos que possibilitam a prospecção ativa de maneira eficiente e dentro das determinações da OAB)

Quem é Luis Filipe Rache ?

  • Advogado, especialista em Direito Tributário pelo IBET.
  • Trabalhou na Deloitte Touch Tomatsu Limited
  • Ex-Procurador do município de Almirante Tamandaré
  • Especialista em persuasão e negociação, e técnicas clássicas e atualizadas de negociação - conteúdo da Escola de Harvard
  • Foco no princípio do compromisso/coerência, ciclo da performance, técnica de backyard mapping, neuropersuasão, reciprocidade, gatilhos mentais, e PNL

Quero aprender técnicas de Negociação e Vendas

768,00
  • 02, 09, 16, 23 de Outubro das 19h às 22:30

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  • Quero receber no meu e-mail mais informações!

DIFERENCIAL lEGAL HUB

Metodologia ativa

Gamificação no currículo na plataforma

Validação de um especialista da área

informações importantes

Das 19h às 22:30.

02, 09, 16 e 23 de Outubro

14 horas-aula

Emissão de Certificado

Gamificação na plataforma

Av. Marechal Floriano Peixoto, 523 Centro

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